Según FRANCISCO BERNABÉ, director de medición y análisis de medios de Nielsen Iberia “El 80% de las decisiones que tomamos cada día se basan en la intuición y las emociones, en la irracionalidad”, sólo EL 20% se toman DE MANERA CONSCIENTE.
La mayoría de nuestras decisiones de compra las provoca nuestro cerebro más primitivo: el cerebro reptiliano y no hay forma de describirlas en ningún estudio sobre hábitos de consumo.
Te has preguntado por qué hay series que producen adición? Las técnicas de RÁPIDAS RÁFAGAS VISUALES, CONTROL SOBRE LA ATENCIÓN del espectador, la INCERTIDUMBRE DEL FINAL DE CADA CAPÍTULO, además de DOSIS DE VIOLENCIA y SEXO causan un enganche que hace difícil apartar la vista de la pantalla. Todas estas tácticas provocan emociones básicas, que nacen en la parte del cerebro que regula los comportamientos básicos para la superviviencia.
¿Imaginas que tu marca pudiera ser igualmente adictiva para tus clientes?
El NEUROMARKETING utiliza la NEUROCIENCIA para provocar en el consumidor las mismas reacciones que las series producen al espectador: se trata de averiguar qué estímulos provocan reacciones en los usuarios, potenciando aquellos que generen algún tipo de conversión.
El objetivo es acercarse al consumidor a través de sus vibraciones más profundas, construyendo imagen de marca desde la confianza, provocándole emociones y motivándole a que se «enamore» de nuestro producto o servicio.
Para aplicar técnicas de NEUROMARKETING es fundamental conocer a nuestro público objetivo: edad, sexo, hábitos y costumbres… Así podremos lanzar claims adecuados, utilizar colores acordes con la imagen que queramos proyectar, imágenes y distribución de texto que capte la atención del público al que nos queremos dirigir…
Encuestas, concursos, y, sobre todo captación de leads a través de contenidos de calidad puedes servirnos de mucha ayuda para realizar una planificación correcta de nuestras campañas.
